В предыдущем выпуске Selector TV с Международной выставки продуктов питания Gulfood 2019 мы пообщались с главой отдела продаж в странах MENA агроиндустриального холдинга МХП – Евгением Левтеровым, который кратко, но ёмко посвятил нас в особенности ведения бизнеса на рынке Ближнего востока.
В новом выпуске ведущий Андрей Бузаров берёт интервью у основателя и руководителя проекта Украинского Бизнес Хаба в Арабском мире, Святослава Дубины.
Многие украинские производители мало что знают об арабском мире и Персидском заливе, а также слабо представляют особенности торговых отношений. Тем не менее восточный рынок имеет существенные отличия не только в культурном аспекте, но и в подходе к бизнес-отношениям.
По словам Дубины, для Дубая лучше всего подходит характеристика «американские горки»: «Кто-то приедет и его стошнит, а кто-то получит максимум удовольствия».
Исходя из своего 20-летнего опыта международной деятельности, последние 3 из которых прошли в Дубае, гость программы говорит: «Приезжать со своими правилами в другую страну – это не ведёт к успеху. Человек, так скажем, с интеллектом, желанием развиваться и постигать новое найдёт очень многое. Человек, который не хочет меняться, а хочет ввести свои правила, я думаю, он будет разочарован».
Главной ошибкой украинских компаний, желающих выйти на арабский рынок, Святослав Дубина называет зацикленность на Украине и уверенность в том, что «весь мир вращается вокруг Украины».
«Можно диктовать условия и правила, когда ты экономически сильный. Америка может себе это позволить, потому что она имеет 24 процента мировой экономики. Украина, имея 0, 13 процента, не совсем понимает, на каком месте она сейчас находится и какую титаническую домашнюю работу нужно провести, – говорит эксперт. – Не сидеть и не ждать пока нам кто-то поможет, а брать в руки лопату, закатывать рукава и начинать копать».
При этом Дубина считает, что Украина располагает всеми природными ресурсами для успешного развития экономики. Для сравнения Дубай смог добиться процветания, имея всего один ресурс. «Поэтому нужно строить долгосрочные планы, не расстраиваться из-за ошибок – из ошибок выстраивается дорога к успеху», – считает он.
Главным же успехом Украинского Бизнес Хаба Дубина считает тот факт, что за год была собрана команда украинских производителей, которые имеют долгосрочные планы по занятию своего места на рынке и имеют опыт в этой области.
По словам эксперта, Украина сейчас массово теряет рынки из-за военного конфликта на её территории и ситуации с РФ. К тому же Евросоюз «не очень нас ждёт, поскольку имеет собственного производителя». Поэтому ОАЭ – это хорошая возможность для украинских производителей, которые готовы вникнуть в местные правила и придерживаться их.
Екатерина Щербак
