Сезонность играет важную роль в продажах многих категорий товаров. Согласно исследованию McKinsey & Company, на некоторые сезонные категории, среди которых новогодние товары, купальники, школьные принадлежности, приходится от 60% до 80% годовых продаж. Поэтому для бизнеса критически важно эффективно продвигать сезонные товары именно в высокий сезон.
Товарная реклама Google (www.adwservice.com.ua/nastroyka-tovarnyh-obyavleniy) — мощный инструмент для продвижения сезонных товаров. Она позволяет показывать Ваши товарные объявления с фото, ценой, названием магазина миллионам потенциальных покупателей, которые ищут такие товары в Google и на других ресурсах.
Как подготовить торговую рекламную кампанию к сезону?
- Изучите данные Google Analytics и Google Ads за аналогичные периоды прошлых лет. Определите, какие товары были самыми популярными, какой бюджет и ставки Вы использовали, какие дни и часы давали максимум трафика и конверсий.
- Заблаговременно подготовьте фид с сезонными товарами. Проверьте актуальность информации в фиде — названий, описаний, цен, ссылок на страницы. Используйте атрибуты sale_price и sale_price_effective_date для указания скидок и периода их действия.
- У сезонных товаров должны быть яркие и качественные фото, привлекающие внимание. Также подготовьте уникальные заголовки и описания, включающие сезонные ключевые слова и УТП.
- Повысьте релевантность посадочных страниц, добавив на них сезонный контент, баннеры. Оптимизируйте страницы под целевые ключевые запросы.
- Подключите к сайту расширенную электронную торговлю Google Analytics. Настройте цели в GA и конверсии в Google Ads. Установите динамический ремаркетинг. Эти инструменты позволят оценивать эффективность кампаний и оптимизировать их на основе данных.
- Продумайте, как Вы распределите сезонные товары по кампаниям и группам объявлений. Лучше создавать отдельные кампании для разных категорий и групп товаров — так проще управлять настройками и бюджетом.
Как оптимизировать товарную рекламу в сезонный период?
- Из-за резкого роста трафика в сезон дневные бюджеты кампаний могут исчерпываться уже в первой половине дня. А значит, Вы упустите продажи. Поэтому внимательно следите за расходом бюджета в течение дня и, если нужно, увеличивайте его.
- Покупатели в сезон особенно активно ищут выгодные предложения. Поэтому обязательно запускайте распродажи и указывайте скидки в фиде данных и объявлениях.
- В сезон особенно важно отслеживать показатель ценности конверсий и назначать ставки, исходя из дохода той или иной позиции. Стратегии назначения ставок Target ROAS и Maximize Conversion Value помогают автоматически оптимизировать кампании по принципу «максимум дохода при целевом ROI».
- В дни пиковых распродаж на сайт хлынет огромный поток трафика. И он должен максимально легко и быстро конвертироваться в заказы. Поэтому упрощайте путь клиента: уберите лишние поля в формах заказа, настройте экспресс-покупку в один клик, организуйте техподдержку в чате.
- Для максимального охвата аудитории и конверсий используйте связку товарной и поисковой рекламы, видеорекламы и адаптивных объявлений в контекстно-медийной сети.
