Для більшості українських компаній масштабування залишається одним із найскладніших етапів розвитку. Вихід на національний ринок зазвичай потребує років побудови бренду, великих маркетингових бюджетів і розширення мережі продажів.
Проте Zakupivli.Pro пропонує інструмент, який дозволяє пройти цей шлях значно швидше через систему публічних закупівель Prozorro, яка відкриває бізнесу доступ до контрактів державного масштабу. Тут саме ключову роль відіграє не розмір компанії, а її професійність, вартість продукту та здатність своєчасно виконати свої зобов’язання.
Ринок, який продовжує зростати
Динаміка показників системи за останні роки підтверджує, що державні закупівлі — це не стагнуючий, а зростаючий ринок. За останні роки очікувана вартість закупівель зросла з 821,58 млрд грн у 2022 році до понад 1,8 трлн грн у 2025–2026 роках, а кількість лотів перевищила 3,8 млн.
Показовим є й поступове відновлення конкуренції: середня кількість учасників на один лот зросла з 1,26 у 2022 році до майже 2 у 2025. Це свідчить про те, що бізнес повертається в закупівлі, а замовники отримують більше якісних пропозицій.
Кількість організаторів закупівель за цей період залишається стабільно високою — у межах 29–30 тис., що свідчить про широку географію попиту: від муніципальних установ до центральних органів влади практично в кожному регіоні країни.
За спостереженнями фахівців Zakupivli.Pro, дедалі більше компаній перестають розглядати участь у державних закупівлях як разову можливість чи експеримент. Для багатьох підприємств саме система Prozorro стає одним із ключових драйверів масштабування бізнесу.
4 ключові можливості для масштабування бізнесу
Замість того щоб витрачати роки на розбудову класичної дистрибуції, постачальники можуть використовувати переваги системи, щоб виходити на нові обсяги.
1. Швидкий старт через Prozorro Market (Електронний каталог)
Для малого та середнього бізнесу, який виробляє або поставляє стандартизовані товари, найпростішим інструментом є Prozorro Market. Замовники масово купують через нього паливо, канцелярію, медичні вироби, побутову техніку та багато іншого.
Як це працює: Постачальник проходить кваліфікацію один раз, після чого отримує доступ до закупівель по всій країні. Через Запит пропозицій замовники купують товари швидко й без зайвої бюрократії. Це дозволяє компанії зайти на ринок без ризику дискваліфікації через формальні помилки у тендерній документації.
2. Вихід за межі свого регіону завдяки повністю цифровій системі
Система публічних закупівель повністю знімає регіональні бар’єри для бізнесу. На майданчику компанія бачить попити державних і комунальних замовників з усієї України: від маленьких ОТГ до центральних відомств. Незалежно від того, де розташований ваш офіс чи склад, ви можете аналізувати торги по всій країні та подаватися на будь-який об’єкт.
А завдяки повністю цифровій системі та електронному документообігу (КЕП) уся взаємодія — від подачі заявки до підписання договору та накладних — відбувається онлайн, без витрат часу на поїздки чи паперову рутину.
3. Робота зі стабільними категоріями: держава купує абсолютно все
Державний попит чіткий і прогнозований. Серед найбільших за обсягами напрямів:
- Фармацевтика, ліки та медичне обладнання (CPV 33000000-0) — системне забезпечення лікарень, госпіталів та медичних установ;
- Будівництво, ремонт та матеріали (CPV 44000000-0, 45000000-7) — відновлення об’єктів та інфраструктури;
- Продукти харчування (CPV 15000000-8) — закупівлі для шкіл, садочків, лікарень та сектору безпеки;
- Паливо та нафтопродукти (CPV 09000000-3) та електротехнічне обладнання (генератори, акумулятори, ДБЖ).
Проте цей перелік — лише частина ринку. Держава закуповує спецодяг, послуги з прибирання, юридичний супровід, меблі, ремонт автотранспорту чи IT-послуги. Якщо у компанії є якісний продукт або послуга — на них гарантовано знайдеться державний замовник.
4. Прозора аналітика для побудови виграшної цінової стратегії
На відміну від комерційного ринку, де ціни конкурентів часто є «комерційною таємницею», у Prozorro ринок повністю відкритий. Це потужний аналітичний інструмент для бізнесу: ви можете бачити, з якими цінами вигравали конкуренти у попередніх торгах, за якою вартістю замовник купував цей товар раніше та яку дискваліфікацію отримували інші.
Така відкритість дозволяє не демпінгувати «всліпу», а прораховувати точну, математично обґрунтовану цінову стратегію, яка забезпечить і перемогу в тендері, і заплановану маржинальність.
Що це дає бізнесу
- Вхід без маркетингового бюджету — перемога залежить від відповідності вимогам і цінової пропозиції, а не від реклами;
- Масштабування продажів— один виграний системний контракт може забезпечити компанію замовленнями та робочим завантаженням на місяці вперед;
- Передбачуваний попит — оскільки державні закупівлі є циклічними, компанія може заздалегідь планувати графіки виробництва, закупівлю сировини та завантаження складів.
«Найбільш успішними стають компанії, які розглядають тендери як окремий напрям розвитку продажів, а не як разову можливість. Державні закупівлі — це прозорий і передбачуваний ринок. Для успішного масштабування варто системно працювати, відстежувати попит у своїй ніші по всій країні та будувати цінову стратегію на основі реальної аналітики. У B2G-секторі перемагають дисципліна, точність і чіткий бізнес-розрахунок», — підсумовує СЕО Zakupivli.Pro Наталя Ковальова.
